Hur man får kunder som fönsterrengörare

Varför ”hur man får kunder som fönsterrengörare” är en mycket enkel fråga beror på att det bara finns ett sätt att få kunder som fönsterrengöringsföretag. Alla andra alternativ du kanske hör är därför inte sant. Jag kan säga er att som en skola som undervisar människor att bygga fönsterrengöringsföretag - och för att vara mer specifik, nästan 400 fönsterrengöringsföretag med mer än 150 000 kunder tillsammans - fick de alla samma fråga från dag ett: hur man får kunder som fönsterrengörare. Och i slutet av dagen, nu vet de alla att det bara finns ett sätt att få dessa kunder, och nyckelordet och svaret är försäljning. Försäljning är det enda sättet att få kunder, och det är därför det är viktigt att vara bra på försäljning.

Hur marknadsför jag mitt fönsterrengöringsföretag?

Vissa människor säger att det aldrig finns dumma frågor, men om du startar ett fönsterrengöringsföretag och vill veta hur du får kunder som fönsterrengörare - och du frågar hur du marknadsför ditt fönsterrengöringsföretag - det kan vara en dum fråga. Vad du vill fråga är hur du blir bra på att sälja fönsterrengöringsprenumerationer, och efteråt du har lärt dig det och gjort den kalla försäljningen, du kan börja marknadsföra.

Som en fotbollsklubb vill se en spelare i aktion innan han marknadsför honom, antar jag...

Exempel på det enda sättet att få kunder som fönsterrengörare

Vi har redan lärt oss att det bara finns ett sätt att få kunder som fönsterrengörare, och nu vill jag visa hur många kunder du faktiskt kan tjäna på försäljning.

Låt oss säga att jag personligen marknadsför dig, och du får 1000 leads - som 1000 personer som kommer i kontakt med ditt företag, eventuellt intresserade av din tjänst.

Kom ihåg: Kampanj kan bara generera leads — aldrig försäljning.

Försäljning sker när du gör den slutliga försäljningen, oavsett om det är online eller fysiskt.

Och sanningen är att de flesta i världen aldrig kommer att betala för något de inte vet. Och när de vet om det är det befordran del - oavsett om det är bra eller dålig marknadsföring.

Nu ska vi titta på varför det är viktigt att vara väldigt bra på att sälja, nu när det är det enda sättet i världen att få fler fönsterrengöringskunder.

Tillbaka till de 1000 leads du just fick från min kampanj: låt oss säga att du är den genomsnittliga Joe i branschen, som vill spola framåt utan att beräkna och planera för mycket - det är därför du aldrig lärde dig att vara bra på försäljning innan du hoppade in i ditt nya företag.

Låt oss säga att du stänger 10% med ett genomsnittspris på 30€, städad var 8: e vecka.

Det är 18 000 euro per år och 1 500 euro per månad du tjänar just där.

Vad händer om jag gav dessa ledtrådar till min fönsterrengörare som har utbildats steg för steg i hur man stänger högt betalande prenumerationskunder?

Låt oss gå med de verkliga siffrorna:

Den genomsnittliga stängningskursen för den typen av kvalificerad profil är 60%, och genomsnittspriset är 45€, rengörs var sjätte vecka. Förstå varför det är en bättre affär att stänga 60% leads istället för 100%.

Det är 270 000 euro per år och 22 500€ per månad.

Detta är bara ett exempel, och jag vet att det låter vilt - men gör bara den enkla matematiken.

Det är därför det är så frustrerande för mig när jag ser folk fråga ”hur man får kunder som fönsterrengörare” och alla typer av marknadsföringsidéer dyker upp - för det är en så fel plats att börja.

Nej, det handlar egentligen inte om att bara hoppa in i det utan hjärna

Så vi pratar fortfarande om hur man får kunder som fönsterrengörare, och ja, vissa förstår poängen - att du borde vara en bra säljare först - men kan säga: ”Du behöver bara hoppa in i det och lära dig”, och... det är verkligen inte så enkelt.

Om du sålde en potatis - rättvist nog, sälj det bara på flera sätt och priser och se om du tjänar pengar på det, om du verkligen inte vill beräkna prismätningarna.

Men här pratar vi inte om att sälja en potatis.

Vi pratar om Säljer dig — och Du ska inte säljas för någonting.

Det är ett vanligt misstag att säga ”men hej, jag har nästan inga utgifter, det är bara jag, så priserna spelar ingen roll så mycket så länge jag är nöjd med min timlön.”

Det är helt bra om du älskar det du gör och inte bryr dig om det blir ett bra företag eller inte.

Men samtidigt är det helt fel om du vill bygga en professionell fönsterrengöringsverksamhet - vilket jag tror att du gör, eftersom du är intresserad av hur man får kunder som fönsterrengörare.

När man sätter priser som startup och frågar hur man får kunder som fönsterrengörare med vision För att bygga ett långvarigt företag måste du verkligen lära dig att sälja kunder på exempelpriser som inte bara tillåter du att försörja sig - men det tillåter också anställda att försörja sig och generera vinst för dig.

Annars kan du hamna i en situation där dina framtida anställda inte ens är lönsamma, eftersom du ställer in fel priser.

(Läs mer här: Hur mycket pengar får fönsterrengörare betalt?)

Det största tillväxthacket för fönsterrengörare?

Jag tror att du förstår poängen om hur viktigt det är att vara väldigt bra på försäljning — när det gäller priser, din slutkurs (hur många leads du förvandlar till kunder), och även hur ofta de blir städade/hur ofta de betalar dig.

Självklart, försäljning och försäljningsträning är en oändlig resa. Som med andra proffs, du kan alltid bli bättre - världen förändras varje minut.

Men låt oss säga ”du har det.”

Faktum är att det är därför vi på WindowCleanerSchool.com utbilda alltid våra medarbetare och företag för att bli mycket framgångsrika försäljning innan vi går vidare till marknadsföringsstrategier, som ger många leads.

Och ytterligare en mycket kritisk sak du måste lära dig och arbeta med innan du startar marknadsföring inom området är kung av marknadsföring — och varje företag i världens vildaste dröm: att ha mer av det.

För när du har det känns det som att nya kunder kommer in nästan automatiskt.

Och inte bara kunder - vi pratar om de bästa kunderna.

Så när du frågar hur man får kunder som fönsterrengörareDet här är de kunder du verkligen vill ha.

De är de mest lojala.

De litar på de priser du ger.

De litar på den tjänst du har.

De är redan kär i ditt varumärke.

Denna typ av kund kommer från endast en söt källa: organisk tillväxt Det betyder kunder som hänvisar till andra kunder.

När en kund över tid förvandlas till 2 kunder är det bara en tidsfråga innan du har ett bra företag.

Vi lär människor mycket triggers att nå en hög organisk tillväxttakt — för när 100 kunder över tid förvandlas till 1000 kunder, utan att spendera några pengar på att få dem, känns det nästan för bra för att vara sant och det är så man får kunder som fönsterrengörare.

Men det betyder inte att du inte ska göra någon marknadsföring.

Vad det är gör Betydelsen är att det är väldigt viktigt att bygga en så bra service - med rätt triggers - att kunderna naturligtvis vill förvandla sig till mer betalande kunder.

Bra marknadsföringsstrategier för ett fönsterrengöringsföretag?

Det finns massor av sätt att få in nya kunder till din fönsterrengöringsverksamhet - när du lär dig att sälja bra fönsterrengöringsprenumerationer.

Naturligtvis, om vi pratar om marknadsföringsstrategier som kostar pengar, till exempel banners, Facebook-marknadsföring etc., ju bättre säljare du är, desto effektivare blir marknadsföringskanalen.

Om vi använder samma exempel - den som stänger 10% av leads med en genomsnittlig städning på 30€ var 8:e vecka, jämfört med den som tjänar 45€ i genomsnitt, var sjätte vecka och stänger 60%:

Om de båda använder €400 på Facebook-marknadsföring och får 100 leads:

• Den dåliga säljaren (10% lågpriskillen) får €300 i förskott (förlorar €100 i förskott) och €2,400 i årliga intäkter.
• Den stora prenumerationssäljaren får 2 700€ i förskott (får 2 300€ i förskott) och 27 000€ i årliga intäkter.

Och för att inte tala om den stora säljaren också har Stor organisk tillväxt, där 1 kund blir 2 med tiden - Facebook blir ännu mer kraftfull.

Samtidigt ser vi också dåliga säljare tappa bort fler kunder än de tjänar på organisk tillväxt - så exemplet med dålig säljare kan bli ännu värre.

Vad allt betyder, i slutändan, är att när du lär dig att förbereda ditt företag rätt — som vi gör för att leva här på WindowCleanerSchool.com — vi kan lyckas med nästan alla andra marknadsföringsåtgärder, oavsett om vi pratar om influencers, Facebook-marknadsföring, sponsrade erbjudanden, lokala erbjudanden, strategiska partnerskap och så vidare.

Så vad andra kallar ”dåliga sätt att få kunder” - vi kan göra en stor vinst av.

Men i slutändan är vi ett fysiskt representerat företag - så alla strategier bör tillämpas lokalt.

När det gäller specifika marknadsföringsåtgärder kan det vara en artikel i sig.

Men om du vill lära dig mycket mer om hur man bygger ett bra fönsterrengöringsföretag, hoppa in i vårt inlärningsnav.